创新为引擎，腾起中药产业的“长机”
——访全国人大代表、步长集团董事长赵步长教授
文图/《中国医药科学》记者 詹洪春
上市产品中有以脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液为代表的、具有自主知识产权的国家新药近50个，向国家申请专利产品160件，其中发明专利141件，外观设计专利19件，已授权90件……步长集团经过18年的发展，坚持科技创新，已经发展成一个以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。其中“步长制药”拥有15000多名员工，在山东、陕西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万零售药店，每个地级市设销售办事处，每县区驻有销售代表，2009年跻身“中国制药工业百强”第九位、中药企业第一位，2010年销售回款达到65亿元、利税近10亿元，2011年计划销售额达到100亿元……
仅凭这些资料，你不得不承认，如果把我国中医药产业群比作是一个翱翔在中华五千年民族文化晴空的一个战斗机群的话，那么，陕西步长集团已经跃升为我国中药产业的龙头老大，成为这个产业群体阵列中不折不扣的“长机”！
2011年3月全国“两会”召开期间，本刊记者对全国人大代表、步长集团的创始人、步长集团董事长赵步长教授做了一次深入的采访之后，4月28日，世界园艺博览会在古城西安隆重开幕之际，记者又同其他十余主流媒体记者组成的采访团走进了步长集团，共同探寻中医药产业发展之路。
起飞：十人团队与亿元企业
回忆往事总能让那些有着不寻常经历的人心潮澎湃，赵步长教授也是一样。谈及步长集团的往昔，他感叹良久：“我几乎是在两年时间内，完成由医学专家向企业家的转变的。”
1993年，中国国内正在形成邓小平南巡讲话后的下海高潮。市场经济的大潮猛烈地冲击着中国的各行各业。赵步长也被卷进了这股洪流之中。当年，他凭着研究多年的“脑心通”产品，向工商部门申请成立了中外合资咸阳步长制药有限公司。就这样，赵步长夫妻、两个儿子、儿媳，两个女儿、女婿，都摔破了自己的铁饭碗，汇集到了一起，一支10人的团队创立了。
“当年，我这个教授当年拿的工资才300多元，请一个普通工人就要花100多元。”谈到他不得不选择的家族创业，赵步长这样解释说。
步长公司成立后，赵步长任董事长，实际上充当着“总司令”兼“政委”的角色。大儿子赵涛任总经理，相当于“前敌元帅”。赵步长阅历丰富，但思维并不僵化。虽然是“家族团队”，但那时赵步长对年轻人的态度是：相信、承认你可能是对的。儿女们有什么想法，他都允许去尝试。
然而，在中国企业史上，除非极为特殊的背景，家族制管理成为民营企业创立之初的首选。即使是在今天，依然是华人企业的首选方式。原因很简单：都是自己人，心齐！
但家族企业也有家族企业的隐忧。赵步长明显地意识到了这些，创业之初，他制订了几条严格的“家规”：一、企业内部实行民主集中制。重大决策家族成员集体发表意见，日常管理各负其责，不许插手职权以外的部门。二、家族成员只能提供一份工作，根据各自能力大小安排不同的岗位。三、家族成员违反规定，加倍处罚。
这么多年过去，他的“家规”得到了严格的落实。就这样，这个由“自家人”组建的企业团队，在赵步长的率领下，很快就获得了令业界侧目的业绩：凭着主打产品“步长脑心通”，1997年起，连续6年被评为陕西省民营企业纳税第一名；2001年9月，集团入选全国重点中成药企业；2002年，步长集团跻身全国非上市民企营收额增速第六名……
2003年，其单品销售额就已达到6亿元。而且迄今为止，“步长脑心通”依然是国内心脑血管病领域销量最大的药物。
10年，从一个家族式的10人团队，到一个单品销售额达数亿元的企业，步长公司仅仅用了10年的时间！那10年，标志着步长集团日后成为中国中药产业“长机”已经顺利起飞！
腾飞：三个阶段与三品合一
在采访中，赵步长直言不讳地表示，如今，步长的发展战略是“打造中国中药第一品牌，打造百年药业，扛起发展中药事业的大旗”。
说到打造中药第一品牌，赵步长语气坚定。他说，我们过去十七八年的发展，可以分为三个阶段——
1993年至2003年的前10年，是“战略坚持阶段”。因为那时候步长才开始涉足制药，处于学习摸索阶段，而且大城市大医院一时进不去，我们就采取农村包围城市的策略，在广阔的农村服务领域开创出一片天地。
第二阶段从2004年到步长开始执行的“三五计划”时期，是“战略进攻阶段”。“三五计划”采取多产品、多模式经营策略，以争做第一的精神，努力开拓城市三级医院资源。现在，放眼全国，无论是农村终端、社区终端、医院终端还是OTC终端，都有我们步长的市场。
第三阶段，就是步长集团的“四五计划”时期了，也可以称之为“品牌战略阶段”，步长集团此一时期提出要“以品牌建设为中心，不断完善品牌，推动步长新的发展”的长远战略。
提及品牌战略，赵步长教授言语间寄予厚望：“品牌也就是‘势’，只要有了品牌，有了这个势，就会发展得更快……打造第一品牌，我们有近20年的发展基础，更深一些地说，与我提出的‘三品合一’是有着密切联系的。”
关于“三品合一”，据记者了解，早在2008年，步长集团的年销售额已经突破了40亿元。这对于一个年轻的中药企业来说，在当时已经是个业内奇迹了。然而，就在这一年，在学术方面，赵步长教授集数十年之功，提出了两个医学理论——“脑心同治”、“供血不足乃万病之源”，开辟了心脑血管病治疗的新途径的同时，还在业内首次提出了“三品合一”的企业战略理论……
“三品合一”的理论体系读起来颇让人头疼：“企业品牌是产品品牌的后备基础，企业的品牌缔造限制了产品品牌的建设范围；产品品牌是企业品牌建设的实现及延续，产品品牌是企业品牌的内容；企业家的个人品牌是企业品牌的核心，个人品牌的建设影响了企业品牌的发展方向及品牌的生命持久力；企业品牌又是个人品牌的汇集，是个人品牌的集中表现。”
这一段文字游戏般的拗口言论恐怕很难让人接受，但赵步长有他自己独特的表述方法：“‘三品合一’就是企业家品牌、企业品牌、产品品牌合一。‘三品合一’的排序是：企业家品牌——企业品牌——产品品牌。之所以是这样的顺序，因为只有好的企业家才能带出好的企业，好的企业才能生产出好的产品，好的产品才能得到老百姓的认可。这就是‘三品合一’的逻辑顺序。”简单的几句话就能读懂上述赘繁的理论了。
除此之外，在多年的管理探索中，对于步长集团发展到今天的奥秘，赵步长还找到了“六个理由”。
其“六个理由”首先是“有规模”。经过18年的发展，如今步长集团已经发展成一个以以医药产业为主，同时涉足高科技产业、健康产业、教育产业等众多领域，多元化经营的产业集群。其医药板块“步长制药”已经成为一家专注于中药专利药研发、生产、销售的国内知名企业，拥有15000多名员工，在山东、陕西、河北设有生产基地，同时在北京、上海、广东设有分公司，分支机构遍布中国主要省份，拥有十个事业部、十家药厂，销售网络交叉覆盖全国1.5万个医院和13万零售药店。同时，集团还赢得了党和国家给予的最高荣耀和最大鼓励，其创始人赵步长教授、步长制药总裁赵超博士两人同时当选十一届全国人大代表……
“对比同行业，他们一般规模都很小，这是我们的一个优势。另外具有规模优势的是，我们现在有3个中药产品（脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液)单品种销售都超过10亿元。未来，我们还要寻找新的增长点和新的增长方式，创造10个或者更多的过十亿元产品。”赵步长谈到这些，如数家珍地说。
他的“第二个理由”是“规范化”。步长集团非常重视药品质量，严格采取零缺陷管理。特别是坚持“一品一厂”，狠抓产品质量安全，严格规范化生产，使中药注射剂的生产成为行业的标杆，“丹红”注射液赢得广泛认可，目前销量排在前列。“第三个理由”就是“做公益”了。赵步长认为，衡量一个企业的价值，很重要的方面就是看为社会公益事业做了多少贡献。近年来，步长集团到汶川地震灾区送医送药，到宁夏贫困地区义诊，花费近百万元救治白血病员工，还有助养地震遗孤等，都体现了步长勇于承担社会责任的企业品牌理念。特别是步长推出的“共铸中国心”公益活动，救治贫弱，声势浩大，受到社会各界好评。今后一段时期，步长要拿出1亿元继续投入到公益事业。其四是“为国家做贡献”。步长研发推广的中药，为数以千万计的心脑血管病患者带来了健康，为无数家庭带来希望。2010年是步长制药关键的发展年，是企业第四个五年计划中期，对步长集团总体目标完成有承上启下作用。2010年，步长成绩卓著，上交税利9.6亿元，实现良好的经济效益与社会效益。步长整体年度销售增长超过33%，远高于行业平均增速，超额完成了销售目标。其五是“现代化科研管理”。通过围绕中药现代化开展科研工作，步长把张仲景的古方研究到“离子通道”，如对“稳心颗粒”，阐明了治病机理，在作为世界难题的治疗心律失常方面，凸显了中医药的重要作用。还有来自古方“补阳还五汤”的“脑心通”，在稳定斑块研究方面取得了显著进展。赵步长所说的“第六个理由”是“国际化”。中药打造中国第一品牌没有国际化绝对不行。他说，目前，步长产品的国际化速度在加快，有很多国家和地区谋求与步长就中药研究和应用开展合作。
听着赵步长教授的论述，记者感悟到，一个民族企业发展到一定规模时，都绕不开“企业理念”和“企业文化”这两道坎儿。不管是步长集团发展的“三个阶段”也好，还是赵步长教授提出的“三品合一”论也好，乃至于赵教授剖析步长集团成长的“六个理由”，均是步长从一个10人起家的小团队，成长为一个现代化集团企业所走过来的兴盛履历，正式这些看似枯燥的理念，促使着步长集团这架民族制药企业的战斗机，腾飞而起，直冲云天！
领飞：科技创新与产业链条
在采访中，赵步长教授说：“发展中医药事业利国利民，步长集团从小到大、从弱到强，已经走过了十七八年的发展道路，我们一直坚持以中药创新和服务推广作为核心竞争力，在这方面，我个人认为，步长集团取得了‘五个突破’……”
关于“五个突破”，赵步长详细地为记者诠释道：首先就是他所创立的“脑心同治”理论，这在业内已经得到普遍认可，并且有可能纳入到中药教学内容，实现理论推广的突破。第二是他倡导的、上文所述的“三品合一”理论，目前也形成了特色，广受关注。赵步长认为这是步长集团品牌建设上的突破。第三是多模式、多事业部的生产经营和销售体系，经过实践验证获得成功，实现突破。第四是建立了以“严管善待”为核心的管理机制，实践证明行之有效。第五是在中药注射剂质量安全保障上，获得国家有关部门高度评价，成为行业标杆。
“有了以上五个突破，步长打造‘中国中药第一品牌’，就有了坚实的基础”。赵步长表示，在这一发展目标的指引下，步长集团所秉承的“为人类创造健康，为国家创造财富，为员工创造幸福”的企业宗旨就可以得到更好的贯彻落实。
在采访中记者了解到，2010年底，步长丹红注射液获得国家专利金奖中首个中药专利金奖。步长制药创始人赵步长向记者介绍，专利中药已经成为步长制药的核心竞争力，步长制药年销售收入的90%以上来自于自主创新的独家专利品种。
目前，步长制药上市产品中有以脑心通胶囊、稳心颗粒、丹红注射液为代表的、具有自主知识产权的国家新药近50个，向国家申请专利产品160件，其中发明专利141件，外观设计专利19件，已授权90件。
与此同时，步长制药为促进我国中药现代化、走向国际化，已经迈出坚实的一步。2010年3月6日，我国第一个符合国际主流循证标准要求的中药临床研究——稳心颗粒循证医学临床研究项目启动会暨新闻发布会在北京成功召开。高润霖院士、华伟主任、葛均波教授、赵步长教授等国内外著名循证医学专家全程参与，保证此次临床研究完全按照国际循证研究要求进行。目前，稳心颗粒美国课题的最新结论表明：稳心颗粒可以有选择性的抑制钠的电流活动，对房颤有明显的作用并能预防房颤的诱发，并且对心室的电生理活动只有最微小的影响。
产品上市后再研究工作直接反映出企业的科研和学术水平，越是拳头产品越不能放松研究。步长制药高级副总裁石月利介绍说，河南中医学院第一附属医院李学林教授组织进行的国家“十一五”科技支撑计划项目——中药注射剂安全性评价，丹红注射液已完成1.5万例，课题已验收，开始继续完成到3万例。由国家药监局牵头的丹红注射液Ⅳ期临床研究已经启动，计划4000例，并已列入国家“十二五”、“重大新药创制”项目。
在继承、发掘和发扬祖国医学遗产的基础上，赵步长教授结合自己数十年的临床经验，创立并提出了“脑心同治论”新学说。他认为多靶点预防心脑血管事件，稳定动脉硬化斑块，抑制斑块的形成，保护血管内皮细胞，抑制血管慢性炎症的发生，调节血压、血脂、血糖是治疗的关键，并在大量的临床实践中，总结出中药多靶点联合用药方案。2011年初，中华人民共和国民政部正式批准了中国中西医结合学会关于设立“脑心同治专业委员会”的申请。2011年4月，赵步长教授在长期的临床应用和实践的基础上总结创新的“脑心同治”理论，获中华中医药学会学术著作奖一等奖。
相比众多的百年企业，步长制药能够在短短不到20年的时间里迅速做大做强，与其能够在创业早期即注重整合产业上下游资源是分不开的。如今，步长已经拥有10个事业部、10个GAP种植基地、1家医药研究院、10家药厂、1所大学、2家医院，种植、生产、科研、人才、销售、使用，整条产业链尽在掌握。
药材来源是确保中药质量均一稳定的关键因素之一。步长制药在传统中药道地产区建立了十大GAP药材基地，如位于山东临朐县的丹参GAP基地、位于乌鲁木齐吉木萨尔县的红花GAP基地等。基地采用SOP标准作业流程进行管理，保证了药材的有效成分含量均高出国家标准，重金属和农药残留量低于国际标准，有效保证了原药材质量的均一性、稳定性和可控性。
步长医药拥有庞大的营销网络，拥有上万名专业推广服务人员，销售网络交叉覆盖全国1.5万家医院和13万个零售药店，每个地级市设销售办事处，每县区驻有销售代表。2010年11月30日，步长制药因其网络优势，与梧州制药实施产销合作新模式，共享销售网络，以期实现产销双赢。
打造“中国中药第一品牌”！采访快结束时，这句话一直在记者的脑海里回旋。实际上，早在3年前，步长制药板块，就已经在中药企业中排名第一，并进入整个医药行业的前十位，成了我国中药企业不折不扣的领头羊、排头雁，并如同本文开头所说的，是我国中药产业的领飞者，成为这个产业群体不折不扣的“长机”！
“2011年销售预计达到100亿元，成为中国著名的大型制药企业，是步长制药新的目标。”采访临结束时，赵步长教授信誓旦旦地说。我们相信，凭着赵步长教授企业家品牌、企业品牌、产品品牌“三品合一”的理念，凭着专注、睿智和雄心，步长制药一定会打造出中国中药第一品牌，一定能够固守中国中药产业群“长机”领航的霸主地位！
